毕业戒指:因为新颖别致而蹿红
2008年3月,我正式放弃寻找工作,开始着手于毕业戒指的设计和制作。首先要做的就是联系生产商,我跑了一周,寻找到一家比较满意的工艺品生产厂家。按照达成的协议,厂家代为生产,我则负责毕业戒指的设计与销售。
作为戒指,款式上都差不多,但细微之处却可以给人完全不一样的感受。我对商城里的各大品牌戒指“侦察”后,开始自己动手设计起多种基本款式来,并分为男生款跟女生款。为了避免盲目生产,我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼,春风满面地请求对方选择自己最喜欢的款式,男友则协助我负责收集男生们的意见。在这个过程中,对方往往只是瞟一眼,然后随便指一个,但我却如获至宝,因为人们在购买商品时常常犹豫不决,可最终购买的仍然是第一眼相中的东西,因此,大家在忙碌中“随便”做出的选择正是第一印象和直觉所在!晚上,我将白天收集来的宝贵意见进行总结,然后选出最受欢迎的款式。
半个月后,首批100枚毕业戒指“出笼”了。拿着自己心爱的宝贝,我先是在自己所在班级“试验”。在价格上,考虑到应届毕业生的实际消费水平,我结合制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。几天推销下来,结果感兴趣的人多,真正掏钱购买的却没有几个。我注意到,最初推销过程中,大家购买的热情十分高昂,但接下来,销售开始大打折扣,一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义,原本也想买,但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊,相同的一件产品,你有我也有的话,就没什么特色了。”……我意识到,自己销售的是创意产品,只有在千篇一律中做到独一无二才有前途。可戒指大同小异,想要在款式上做到每一枚都独一无二,不仅大费周折,而且在设计上几乎不可能办到。那么有无其他捷径呢?
一天,在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到,而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍甚至几十倍。我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益,如果在毕业戒指上加上购买者的名字,是否也会带来好的效益呢?这样一来,不仅有了更私人化的纪念意义,而且立即摇身变为独一无二的创新了!
在咨询厂家后,虽然在原有毕业戒指上刻上毕业生的名字,其制作成本有所上升,但我凭直觉感觉自己可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”,因此仍然坚持原价接受订制——两天后即可拿到产品。也就是说,仅需55元即可获得一枚刻有自己名字的毕业戒指。对毕业生来说,这无疑是一件别致的毕业信物!
果然不出所料,改良版的毕业戒指一经推出,立即引来了订制热潮。为了扩大宣传,我还在校园BBS上发帖。很快,毕业戒指在学校里、尤其是大四年级中迅速蹿红,定制毕业戒指成为毕业生中一项新兴的时尚。因为毕业戒指,我也跟着火了一把,成为了校园里的“创业达人”。
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